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新陽税理士事務所(吉田匡税理士事務所)

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創業間もない方・これから創業される方へ

創業間もない方・これから創業される方へ

まずは、開業おめでとうございます。当事務所でも、開業のお手伝いをたくさんさせて頂いていますが、皆さんとても意欲に満ち溢れていて、本当に自分の好きなサービスをしているんだなぁと(私もそうですが)感じています。

まずは、売り上げを作っていくこと

全ての商売に共通することですが、創業1年目は食べていけるベースを作ることが先決です。そのためには、ほとんどすべての時間を営業活動に費やしていくことが重要になっていきます。

  • 人に会うことや、色々な場所に参加するリアルな営業活動
  • チラシや情報誌などの紙媒体の営業活動
  • インターネットによるWEBでの営業活動

この3つをうまくミックスして営業活動を考えていく必要があります。
私も関与先様に、名刺の作り方とか、チラシの文章のチェックとか、いろいろなご相談を受けていますが、意外と自分の得意な営業方法に偏ってしまう方もいらっしゃいます。売り上げを爆発的に増やさなくてはいけない創業者にとっては、苦手なものも力を入れていかなければいけません。得意な分野を改善するより、苦手な分野を例えば30点だったものを70点にしていく方が、経営上は効果があります。好き嫌いを問わずに、何でもやってみることが大切です。

次に、今後の戦略を練ること

当事務所の関与先で業歴が何十年もある社長さんもいらっしゃいます。当然ですが、何十年も経てば創業当初に行っていた業務や戦略を変えて経営されています。時代の変化もあるし、新しくお客さんのニーズが見えてくるはずです。その時その時で、戦略を変えていかなくては売り上げも増えませんし、お客さんのためにもなりません。今年と去年とで、まったく業務内容が変わっていった会社もあるくらいです。業務内容を変えていくことや新しいことに取り組むこと自体、広い意味での創業になると思います。だからこそ、比較的短いサイクルで戦略を見直して、新しい事にもチャレンジする方のほうが成功しています。

常に投資できるお金を持っていること

お金が無くなったらチラシを作ることもできませんし、人と会うのに旅費が捻出できないなど、とにかく営業することに制限がかかります。創業者は売り上げを作ることが最優先なので、このロスは非常にもったいないと思います。営業活動を考えるときに、30万円を持っているのと300万円を持っているのとでは、取れる戦略に何十倍もの差がでてきます。創業者には、日本政策金融公庫や北海道・札幌市の創業融資という制度があります。当事務所では創業融資にも力を入れているので、お金が無ければ借りることをお勧めします。

融資のポイントをまとめた情報はこちら>>

事業を軌道に載せるのに必要なのは、社長の時間を営業に集中させること

1日24時間、1年365日の時間は皆さん一緒です。社長1人だけの会社や、従業員数名ほどの会社さんだとすると、社長がやらなくてもいい仕事までやらなくてはいけないことが本当に多くあります。例えば経理。当事務所の関与先様でも、経理が得意な社長さんはとても少ないのが現状です。任せられるものは全て任せてしまえる環境を、社長が率先して作らなければいけません。経理の他にも、ホームページなどもそうです。これらを外注することで、従業員よりしっかりした仕事がしてもらえますし、1人採用するよりはかなり安い金額で仕事をお願いすることができます。

お金に関わる相談は、誰にでもできる訳ではない

経営者が一番考えなくてはいけないこととして、「戦略に関すること」「お金に関すること」に悩んでいる方がほとんどです。この分野については、誰にでも気軽に相談できることではなく、「自分の事業の内容を知っていて、自分が将来どうしようか知っていて、今のお金の流れや借金などの状況も知っている人」でなければ、相談はできませんし良い答えが返ってきません。税理士が経営者の良き相談相手とされるのは、経営者のことを一番知っている人が税理士だからなのです。税理士には経理のことだけを任せるのではなくて、色々な相談を投げかけるようにして欲しいと思います。当事務所の関与先様は、本当にいろいろな相談をする人ばかりです。私もその分大変なのかも知れませんが、自分自身好きでやっていることなので、本当に遠慮せずになんでも相談して下さいとお伝えしています(笑)

どうせ税理士に頼むなら、安くて気の合う良い税理士がいい

私が考える良い税理士とは、相談に答えてくれる税理士、節税対策を教えてくれる税理士、融資や税務署に強い税理士、レスポンスが早い税理士、経営に対する提案を積極的にしてくれる税理士だと考えています。私と気が合うかどうかはわかりませんが、お客さまの声にもあるように、気難しい税理士では無いと思っています(笑)顧問料金についても、当事務所の関与先様にも、ご予算に合わせて月額1万円で相談を受けている経営者もいらっしゃいます。また、創業融資からお手伝いさせていただいている関与先様も数多くいらっしゃいますので、本当にゼロからのスタートを一緒に歩んでいくことができています。業務内容や私のプロフィールなどもご覧いただいて、「この人いい!」と思っていただけるのであれば、是非一度お会いしたいですね。

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